，這其中的每一個因素都會對經(jīng)銷商帶來巨大的沖擊，但是只要能應(yīng)變，生存乃至發(fā)展的空間仍是有的，若固守不變，只能是絕路末路一條。

總體上而言

，柱狀活性炭價格行業(yè)的確不需要這么多經(jīng)銷商，當前經(jīng)銷商在未來5-10年，死掉三分之一是完全有可能的。誰也不想死，但中小型經(jīng)銷商破產(chǎn)速度的加快已經(jīng)是必定。那么，如何才能確保經(jīng)銷商在未來有足夠的生存和發(fā)展空間呢?

市場引導(dǎo)能力

雖說經(jīng)銷商是當?shù)厝俗霎數(shù)厣�意

，并且是�?jīng)營多年，但慚愧的是，經(jīng)銷商自己卻對當?shù)厥袌鰶]有多少引導(dǎo)能力，要么是廠家在主動引導(dǎo)，要么是被動跟隨。說得再糟糕一點，大多數(shù)經(jīng)銷商只是個搬運工的角色而已。

為什么沒有市場引導(dǎo)能力?這是由于經(jīng)銷商缺乏這方面的意識

，以為椰殼活性炭廠家應(yīng)該把市場啟動工作做好，終端有拉力，然后自己再跟進。所以，經(jīng)銷商極少有建立市場引導(dǎo)體系的，也很少有設(shè)立市場部的(即使設(shè)立了往往也是形同虛設(shè))，對當?shù)厥袌黾敖K端用戶情況沒有深入持續(xù)的研究，沒有對應(yīng)產(chǎn)品推廣體系，也沒有專業(yè)的市場推廣步隊。

擁有大量重資產(chǎn)企業(yè)

，籠蓋機械、冶金和電力等行業(yè)，這些柱狀活性炭企業(yè)面對的共同挑戰(zhàn)是如何整合分析各類資產(chǎn)天生的數(shù)據(jù)，并將其轉(zhuǎn)化為步履。這樣才能使柱狀活性炭廠家有更廣的發(fā)展遠景